Gli strumenti CRM sono quasi sempre stati considerati come strumenti di vendita. Tuttavia, nel corso del tempo, queste soluzioni hanno ampliato la loro portata e sono diventate parte integrante delle funzioni di marketing, e-commerce e assistenza clienti. Il potere del CRM deriva da una raccolta continua dei dati dei clienti, dall'analisi e dall'utilizzo di tali dati per approfondire le relazioni e migliorare i risultati di business. Grazie ad una conoscenza approfondita del cliente è possibile Offrire e vendere nuovi prodotti aggiuntivi, al momento giusto, nel modo giusto e al prezzo giusto, aiutare i team di assistenza clienti a risolvere i problemi più rapidamente e aiutare i team di sviluppo a creare prodotti e servizi migliori. Quindi un sistema CRM è indirizzato a tutte le aziende che vogliono crescere anche sotto il punto di vista della vendita.